Aedas Homes ha detectado un aumento notable del interés de los menores de 35 años por la vivienda de obra nueva. Según los últimos datos de la promotora, uno de cada cuatro inmuebles que comercializa termina en manos de compradores jóvenes.
El “VIII Perfil del Comprador de Vivienda de Obra Nueva de Aedas Homes” de 2025 constata este repunte: la cuota de clientes por debajo de los 35 años avanza del 21,3% en 2024 al 24,5% en 2025. El informe también confirma el mayor peso del comprador español, que ya representa cerca del 70% de todas las operaciones cerradas por la compañía.
El estudio traza un perfil tipo del comprador de vivienda nueva en España: se trata, en general, de una pareja de mediana edad (45,5 años de media), con elevada capacidad económica, de nacionalidad española y que opta por un inmueble en altura (plurifamiliar) con terraza y 2 o 3 dormitorios destinado a residencia habitual. El análisis se apoya en más de 5.000 clientes que adquirieron una vivienda de Aedas Homes el último año.
Junto al avance del comprador joven, el informe subraya que casi la mitad de la demanda total se concentra en la franja de 35 a 54 años y que cerca del 80% de los compradores adquiere la vivienda en pareja. Territorialmente, la mayor parte de las operaciones se localiza en cuatro comunidades autónomas: el 75% de los clientes procede de Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana y Cataluña.
El ejercicio 2025 refuerza además la tendencia de crecimiento del cliente nacional, cuya presencia pasa del 63,1% registrado en 2023 al 69% del último año —en 2024 se situó en el 67,3%—.
Este peso del comprador español convive con un cliente internacional ya asentado y diversificado (el 30%), que vuelve a adquirir viviendas de Aedas Homes desde más de 60 países, incluyendo mercados tan lejanos como Suazilandia o Nepal. Entre los extranjeros destacan los procedentes de Europa Central y Occidental —con los polacos como principal nacionalidad— y de la región del Benelux, sobre todo holandeses.
Elevada solvencia y financiación contenida
El análisis de la promotora recalca la fuerte solvencia tanto del comprador nacional como del internacional. El 13% de los clientes adelanta que “pagará al contado” y, de media, los nuevos compradores de 2025 prevén financiar alrededor del 50% del valor de la vivienda.
En este sentido, sólo uno de cada tres necesitará una hipoteca superior al 75% del precio medio de venta de la vivienda (ASP), que se sitúa en 436.816 euros. En el caso de los inmuebles plurifamiliares, el importe medio es de 409.704 euros, mientras que las viviendas unifamiliares alcanzan los 659.159 euros.
Predominio de vivienda en altura y tres dormitorios
En cuanto al tipo de producto, el 90% de los compradores se decanta por vivienda en altura, con una superficie media de 100 metros cuadrados (79,5 metros útiles más 21,8 de terraza). El 10% restante opta por unifamiliares de 140,9 metros cuadrados y 80 metros de terraza. La tipología más demandada es la de tres dormitorios (45%), seguida por la de dos habitaciones (31%) y la de tres —según el informe— con un 16%.
Respecto al uso, el 60% de los clientes adquiere el inmueble como vivienda habitual (para el 38% se trata de su primera casa y para el 22% de una operación de reposición). Un 20% compra una segunda residencia y casi otro 20% lo hace como inversión, un segmento que ha incrementado su peso en más de 5 puntos porcentuales.
El estudio también dibuja a un comprador decidido: además de solvente, el cliente de “AEDAS Homes” suele cerrar la operación con pocas visitas al punto de venta. El 58% formaliza la reserva tras una única visita comercial y el 29% lo hace después de dos desplazamientos a la oficina.