QUIÉN ES QUIÉN
A MANO ALZADA
El ámbito del gran consumo en España proyecta un cierre optimista para el año 2025, con un crecimiento estimado en valor de 206, como se desprende del informe ‘Perspectivas de Gran Consumo 2026’ presentado por NielsenIQ. Este estudio fue dado a conocer en una jornada en Madrid, organizada por Aecoc.
El informe destaca que el mercado español ha sido especialmente dinámico durante 2025, evidenciando un aumento tanto en valor como en volumen, especialmente notorio durante el verano. Se espera que 2026 sea un “año dinámico”, aunque con un ritmo de expansión algo menor, influenciado por la incertidumbre económica pero apoyado en el aumento demográfico, el turismo, la frecuencia de compra y la importancia de la Generación X.
Según el estudio de Aecoc, basado en opiniones de 81 firmas del sector, un 86% de los distribuidores y un 80% de los fabricantes prevén incrementos en su facturación, generalmente por debajo del 6%. En cuanto al volumen, un tercio de las empresas espera crecer entre el 1% y el 3%, lo cual representa una recuperación significativa frente a 2024. El 26% de los fabricantes ha superado sus expectativas y el 38% de los ‘retailers’ admite haberse quedado por debajo de las mismas.
Para la campaña de Navidad, las expectativas son mucho más optimistas que en 2024, con siete de cada 10 distribuidores anticipando una campaña “positiva” y un incremento en la presión promocional. El reporte indica que 2025 ha sido un año de crecimiento sostenido, impulsado por un buen cierre en la temporada navideña, la consolidación de herramientas digitales, nuevas ocasiones de consumo y una evolución constante del consumidor. La anticipación, la innovación y la colaboración se han establecido como elementos clave para capitalizar el impulso del mercado.
OPTIMISMO DE CARA A 2026
Para 2026, el sector anticipa un crecimiento sólido, guiado por la evolución del ‘mix’ de marcas de fabricante y distribuidor, la tendencia inflacionaria y la capacidad para captar nuevas ocasiones de consumo. Los desafíos identificados incluyen el equilibrio del ‘mix’ de productos, la incertidumbre en el comportamiento del consumidor y la presión competitiva en precios y promociones. Sin embargo, el optimismo prevalece, con el 96% del sector ‘retail’ esperando crecer en valor y el 81% en volumen, mientras que el 91% de la industria proyecta aumentos en facturación y el 79% en volumen, con expectativas de crecimiento medio entre el 1% y el 3%.
Las prioridades estratégicas se centran en dinamizar las ventas en valor, mantener el volumen y captar nuevas ocasiones de consumo. A pesar de la presión inflacionista y la sensibilidad hacia el precio, se anticipa que la colaboración se intensificará, especialmente en promociones eficientes, análisis de surtidos, compartición de datos de ventas y gestión por categorías. La digitalización y la tecnología también juegan un papel crucial, con un aumento en el uso de IA generativa y un 45% de las empresas planeando incrementar su inversión en estrategias omnicanal.
En cuanto a ‘retail media’, el 72% continúa con proyectos activos y un 43% espera crecer en 2026. La innovación seguirá siendo estratégica, aunque un 38% ha notado retrocesos en algunas categorías.
