La promoción exterior y la venta del vino español sumarán los días 2 y 3 de junio un nuevo instrumento en Castilla-La Mancha: Fenavin Match. Se trata de una iniciativa impulsada por la Diputación de Ciudad Real para articular encuentros comerciales directos entre bodegas y compradores en los años impares en los que no tiene lugar la Feria Nacional del Vino.
El presidente de la Diputación de Ciudad Real, Miguel Ángel Valverde, y la vicepresidenta segunda y responsable política de Fenavin, Sonia González, han detallado este miércoles las claves de este nuevo formato, que se desarrollará en el Pabellón Ferial de Ciudad Real los días 2 y 3 de junio y contará con un presupuesto superior a los 1,2 millones de euros.
La cita nace con la meta de atraer a más de 200 compradores internacionales, además de un número similar de compradores nacionales, con el fin de reforzar la actividad comercial de unas 200 bodegas y cooperativas de todo el país que se prevé que se sumen a esta convocatoria.
Durante la presentación, los responsables provinciales han insistido en que Fenavin Match está concebido como un encuentro estrictamente profesional, centrado en el negocio y alejado del modelo clásico de feria.
En esta línea, han remarcado que no habrá stands ni entrada para el público general, ya que estas áreas se reconvertirán en despachos de trabajo reservados para reuniones, en un entorno diseñado exclusivamente para propiciar contactos comerciales entre bodegas y compradores.
Por ello, el evento prescindirá igualmente de actividades paralelas, con la finalidad de evitar elementos que resten atención y concentrar todos los recursos en la generación de operaciones.
“Solo contactos, solo oportunidades, solo negocio”, han sintetizado desde la organización para describir la filosofía de este nuevo modelo, que pretende mantener la dinámica comercial del sector en los años en los que no se celebra Fenavin.
La configuración de Fenavin Match contemplará despachos individuales para reuniones previamente concertadas, una zona común para encuentros simultáneos y un centro de negocio que se reforzará como uno de los ejes esenciales de la cita.
Como complemento, se habilitará una galería del vino con más de 600 referencias de 300 bodegas y cooperativas nacionales, que tendrá carácter permanente a partir del evento y en torno a la cual se articularán posteriormente distintas acciones de promoción del vino.
Uno de los rasgos distintivos será la organización previa de las reuniones mediante la herramienta “Contacte con”, que hará posible que bodegas y compradores cierren sus citas antes del arranque del encuentro. Así, cada asistente llegará con una agenda definida de antemano, lo que permitirá aprovechar mejor el tiempo y aumentar la eficacia de los contactos comerciales.
En materia de participación, la organización se ha fijado como meta reunir a 200 compradores internacionales de más de 50 países, además de compradores nacionales considerados estratégicos. Un desafío que, tal y como ha admitido Valverde, se afronta en un contexto internacional complejo, aunque ha defendido que precisamente ese escenario refuerza la necesidad de impulsar herramientas como esta para consolidar la posición del vino español.
El presidente de la Diputación ha recalcado que Fenavin Match surge igualmente para cubrir el hueco que se producía en los años impares, cuando no se organizaba la feria, tanto en el plano comercial como en la visibilidad institucional y mediática. Por ello, ha sostenido que esta propuesta ayudará a sostener en el tiempo el posicionamiento de Fenavin en el sector.
Asimismo, ha destacado que se trata de un proyecto “íntimamente ligado” a la feria, de modo que las bodegas que ya participan en Fenavin tendrán preferencia en este nuevo formato, que aspira a consolidarse como una cita estable dentro del calendario profesional.
Por último, Valverde ha adelantado que la estrategia de internacionalización de Fenavin proseguirá con nuevas acciones comerciales en mercados como Filipinas y Corea del Sur, con la intención de captar compradores y ampliar las oportunidades de negocio en destinos emergentes, sin descuidar los mercados tradicionales, donde el margen de crecimiento es más limitado.