Heineken España, propietaria de enseñas como Heineken, Cruzcampo, Amstel o El Águila, ha reforzado su comité de dirección con la incorporación de Alfonso Saiz como nuevo director de distribución y ventas al canal de hostelería, según ha comunicado la compañía.
Tras seis años de carrera internacional en Vietnam y Holanda, Saiz regresa al mercado español con el objetivo de potenciar la capacidad de la cervecera para acompañar al hostelero en su desarrollo, combinando cercanía, innovación, digitalización y una ejecución operativa de alto nivel.
“Asumo con gran ilusión y responsabilidad esta nueva etapa, en la que aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero, siempre con las personas y la relación con nuestros clientes en el centro”, ha asegurado Saiz.
Con este nombramiento, el nuevo responsable de distribución ejemplifica la apuesta de la compañía por el talento interno y el crecimiento profesional de su plantilla, apoyándose en la trayectoria de una empresa con más de 160 años de historia y presencia en más de 70 países.
El directivo se incorporó a Heineken España en junio de 2016 como director de ventas para el canal de alimentación. Cuatro años más tarde, dio el salto internacional al asumir la dirección comercial de la filial de Vietnam, donde lideró una transformación que consolidó el liderazgo de Heineken en este país con un incremento del 20% en la cobertura de puntos de venta, mejorando la disponibilidad de sus marcas mediante la digitalización de su route to market y elevando la productividad.
En este periodo también puso en marcha con éxito una plataforma B2B orientada a optimizar la experiencia de cliente, con la que alcanzó a más de 86.000 clientes y concentró en ella un 70% de los ingresos totales.
En enero de 2024 se trasladó de nuevo a Holanda como senior director Global Sales de Heineken NV, donde impulsó el rendimiento del área con la creación del “Heineken Way of Sales”, un modelo global que permitió fijar indicadores de crecimiento y desarrollar capacidades comerciales diferenciales aplicables en cualquier mercado.
Además, promovió la coherencia y la excelencia en la ejecución mediante un renovado marco de experiencia operacional y contribuyó a perfeccionar la estrategia de ruta al consumidor y el ecosistema de e-business Eazle, considerada la primera plataforma de ‘ecommerce’ para el sector hostelero, apoyando en los últimos meses a la región europea en una transición clave para reforzar su hoja de ruta de crecimiento.
La cervecera destaca que Saiz también desempeñó un papel determinante en el impulso de la agenda de talento y diversidad de la organización, favoreciendo el desarrollo de los directores de ventas y sentando las bases para la integración de “Global Sales” y “eBusiness”.