Makro, filial en España del grupo alemán Metro especializada en el suministro a la hostelería, ha cerrado su ejercicio fiscal 2024/2025 con un beneficio neto de 31,8 millones de euros, lo que supone un avance del 78,6%, y se fija como meta alcanzar una facturación de 2.000 millones de euros en 2026.
La empresa logró en 2025 una cifra de negocio histórica de 1.875 millones de euros, un 8% más que el año anterior. Los ingresos procedentes de sus 200.000 clientes hosteleros aumentaron un 9% y representan ya más del 80% de la facturación total.
El consejero delegado de Makro España, Bertrand Mothe, se ha mostrado satisfecho con la evolución del negocio. “Estamos en el buen camino para lograr nuestros objetivos de 2030, donde esperamos alcanzar los 3.000 millones de euros, pero el primer hito es lograr los 2.000 millones de euros de facturación y creo que a fin de año lo vamos a conseguir”, ha afirmado durante la presentación de resultados.
Mothe ha insistido en que el objetivo del grupo se mantiene en los 3.000 millones de euros en 2030. “Nuestro plan de crecimiento y transformación sigue el rumbo previsto. Abriremos una tercera plataforma regional en Málaga y reforzaremos el canal 'cash & carry' con la apertura de nuevas tiendas en los próximos años”, ha señalado sobre la estrategia para seguir ganando presencia en el mercado español, donde la compañía opera con 37 centros.
El negocio de 'cash&carry' aumentó un 5,5% y supone ya el 70,9% de las ventas, mientras que el servicio de distribución y la venta 'online' a hostelería avanzaron un 15%, hasta representar el 29,1% de la facturación, impulsados por las inversiones para ampliar la cobertura geográfica de su red de reparto.
Las marcas propias de Makro crecieron un 11% y ya concentran el 40% de las ventas de la empresa. Por su parte, los productos ultra frescos (carne, pescado, frutas y verduras) repuntaron un 14,4% y aportan el 30,1% del total.
Mothe ha puesto en valor la “confianza que tienen los clientes” en la compañía, tanto en sus enseñas propias como en los servicios que presta. “El fresco es la diferenciación que tenemos y una de nuestras fortalezas. Además, España es la primera filial del grupo en cuota de ventas de marca propia, con un 40%, y estamos mejorando siempre en el surtido con innovación, después de que el año pasado se lanzaran 750 nuevas referencias de marcas propias”, ha destacado.
En su apuesta por el aprovisionamiento local, el 90% del surtido de frescos procede de proveedores españoles, y la mitad de estas compras se realiza a pymes. Asimismo, el 80% del aprovisionamiento para sus marcas propias también se lleva a cabo con proveedores nacionales.
Inversión de 17,8 millones para crecer y modernizar la red
Durante el último ejercicio, Makro destinó 17,8 millones de euros a inversiones, principalmente a la puesta en marcha de su segunda plataforma regional en España, ubicada en Galdakao (Vizcaya), con un desembolso de nueve millones de euros, para reforzar el servicio en Asturias, Cantabria, País Vasco y Navarra. También se han acometido mejoras en los 'cash&carry' de A Coruña, reconvertido en centro multicanal con una inversión de 1,8 millones de euros, y en el de Oviedo, donde se han invertido 800.000 euros para optimizar el servicio de distribución.
Además, la compañía ha destinado más de cuatro millones de euros a actuaciones de eficiencia energética en sus centros de Albuixech (Valencia), Granada y Castellón, al tiempo que ha mantenido su política de inversión en precios mediante descuentos específicos para los hosteleros.
“Estamos apostando por España, no podemos crecer sin inversiones. Cada año apostamos por España, seguimos invirtiendo porque necesitamos transformar y mejorar nuestra red de tiendas, que necesitan reconvertirse y centros logísticos”, ha recalcado el directivo.
En este marco, el consejero delegado ha adelantado que Makro cuenta con un plan de expansión, ya aprobado por el grupo, para seguir ampliando su presencia en el país, aunque sin facilitar aún detalles. “No podemos crecer sin abrir más tiendas. España es el mercado más grande de Europa en hostelería y hay una oportunidad aquí de crecer, de dar servicios y abrir tiendas en ciudades donde no estamos por el momento”, ha subrayado.
En cuanto a un posible crecimiento vía adquisiciones, Mothe no ha cerrado la puerta, pero ha matizado que “no es una prioridad” para la compañía. “Estudiamos las oportunidades porque éste es un mercado muy fragmentado, pero me gusta crecer de forma saludable”, ha indicado.
Perspectivas para 2026 y riesgos externos
Respecto a las previsiones para 2026, el consejero delegado de Makro España ha avanzado que está “en buen camino” pese a que el arranque del año, en enero y febrero, fue “difícil” por las intensas lluvias que afectaron al país. “Dependemos mucho del tiempo, pero la Semana Santa ha sido buena y estamos confiados por la campaña de verano”, ha explicado.
“Crecemos de forma saludable desde hace cinco-seis años y queremos continuar en este camino en ventas y en resultados financieros”, ha añadido, en referencia a la senda marcada hacia 2030.
Sobre el impacto del conflicto en Oriente Medido y el encarecimiento de la energía, Mothe ha admitido que supone un “reto más”. “Estamos todos mirando lo que va a pasar. No es el momento de correr en todas las direcciones y tomar decisiones locas, necesitamos un poco más de tiempo, hablar con nuestros proveedores de logística y gasolina y ver cómo podemos absorber estas subidas de costes”, ha concluido.