Dominio de Tares, una de las bodegas referentes de El Bierzo, ha situado la exportación como “palanca estratégica” de su proyecto. Sus vinos se comercializan ya en 12 mercados internacionales y la bodega se encuentra en la fase final de su entrada en otros tres nuevos destinos, con la mirada puesta en consolidar su presencia en Europa y América del Norte.
“La exportación hoy supone una parte relevante de nuestras ventas y es una palanca estratégica. No la entendemos solo como volumen, sino como posicionamiento, ya que nos permite jugar en mercados donde el consumidor y el profesional están más abiertos a descubrir, y donde el valor de lo que hacemos se entiende con menos ruido”, ha asegurado el director general de Bodegas Dominio de Tares, Rafael Somonte, en declaraciones a Europa Press.
Al mismo tiempo, Somonte defiende un “crecimiento sano” en el exterior “sin perder la identidad ni caer en dinámicas de volumen a cualquier precio”. “Es fundamental exportar, porque estar fuera te obliga a explicarte mejor, a afinar tu mensaje y a competir con los mejores”, ha reconocido.
En este escenario, la bodega mantiene una presencia estable en 12 mercados considerados clave, mientras termina de cerrar su llegada a otros tres países, con “especial foco” en el desarrollo de Europa y América del Norte.
“Nuestros principales mercados incluyen Canadá, Estados Unidos, Alemania y países nórdicos. En cuanto a vinos, fuera de España funcionan especialmente bien nuestros Godellos -por su frescura y precisión- y también perfiles más accesibles como El Paisano de Tares”, ha precisado.
Potencial en nuevos destinos y necesidad de diversificar
El responsable de la bodega berciana detecta “mucho potencial” para sus referencias en mercados donde el consumidor valora “autenticidad y singularidad”, atributos que asocia a las variedades del Bierzo. “En Canadá y Estados Unidos aún nos quedan varias regiones por conquistar y también nos interesan algunas de Asia, donde el trabajo que estamos haciendo está dando resultados muy interesantes. No se trata tanto de abrir muchos países sino de tener una expansión ordenada”, ha señalado.
Somonte subraya además que la salida al exterior se ha convertido en un escaparate decisivo para el vino español. “Fuera de España el vino español se analiza más desde la curiosidad y menos desde la costumbre, esto le viene bien al Bierzo. Aquí tenemos una relación muy cercana con el vino, pero también a veces demasiado cotidiana. Dicho esto, creo que España está evolucionando mucho y cada vez hay más sensibilidad hacia vinos con identidad”, ha asegurado a Europa Press.
Sin embargo, admite que los conflictos geopolíticos y la posible imposición de nuevos aranceles condicionan los planes de internacionalización, lo que refuerza la necesidad de diversificar destinos. “El vino es un producto sensible al precio en muchos mercados, y cualquier arancel o inestabilidad puede cambiar completamente la ecuación. Por eso es clave diversificar mercados y no depender en exceso de uno solo. También obliga también a construir relaciones a largo plazo y a ser más flexible en momentos puntuales con tus colaboradores en otros países”, ha explicado.
Fundada en el año 2000 en el Bierzo Alto, Dominio de Tares elabora actualmente los blancos Sonrisa de Tares y Godello Cepas Viejas, así como los tintos El Paisano de Tares, Baltos, Cepas Viejas, Bembibre y P3. Además, produce vinos en León con la variedad Prieto Picudo: el rosado Tombú y los tintos Leione y Cumal.