ING ha puesto en marcha su nuevo segmento de banca privada en España con una base inicial de 6.000 clientes, que disponen de media de un millón de euros de patrimonio invertido, y un equipo de 35 especialistas que superará los 40 a finales de 2026.
El banco ha detallado que estos 6.000 clientes suman 19 años de relación con ING y que ha detectado otros 40.000 potenciales, que concentran la mayor parte de su patrimonio, valorado en 250.000 euros en total, en otras entidades.
La oferta se articula en torno a una herramienta de planificación financiera accesible desde el móvil, cuyo objetivo es “construir una relación de cercanía con los clientes”. A través de esta misma app, los usuarios pueden consultar en tiempo real cómo se reparte su patrimonio.
Junto al canal digital, ING complementa el servicio con asesoramiento experto para quienes requieran atención presencial. Para ello dispone de un equipo de 35 banqueros privados, cifra que rebasará los 40 profesionales al cierre del ejercicio actual y que la entidad prevé seguir reforzando más adelante.
Además de la recién inaugurada ‘flagship’ en Madrid, ING opera otras cuatro oficinas de banca privada en Barcelona, Sevilla, Valencia y Sabadell, que se suman a su red de 29 sucursales repartidas por todo el país. El objetivo es ir incorporando este segmento de banca privada “durante los próximos años” en estas oficinas.
El nuevo modelo de banca privada ofrece a los clientes un servicio de gestión discrecional de carteras, que se añade a las soluciones de ejecución y asesoramiento ya disponibles.
En cuanto a la oferta de inversión, ING dispone de más de 7.000 acciones, más de 1.000 fondos cotizados (ETFs), fondos de gestoras internacionales, planes de pensiones y EPSVs (entidades de previsión social voluntaria). Como elemento diferencial, los clientes podrán invertir en mercados privados, como fondos de ‘private equity’, infraestructuras y multiactivos, este último en formato ELTIF.
“Vamos a ser la primera banca privada digital más humana que nunca”, ha afirmado el consejero delegado de ING España y Portugal, Alfonso Tolcheff, quien también ha recalcado que España “es un mercado estratégico” y “uno de los grandes motores” del crecimiento del grupo.
Este movimiento se produce tras la compra por parte de ING del 40% de Singular Bank a Warburg Pincus, con el fin de acelerar sus capacidades de banca privada y gestión patrimonial en el mercado español.
En relación con esta operación, el director de banca privada de ING en España, Pablo Porres, ha señalado que los negocios de ING y Singular Bank son “complementarios”, ya que Singular “es capaz de ofrecer productos” que el grupo todavía no tiene.
A escala global, el grupo se fijó como prioridad para 2024 ampliar su propuesta con la creación de un segmento de banca privada. En este marco, el servicio se lanzó primero en Polonia, después en España y se extenderá próximamente a Italia. El equipo vinculado a la actividad de inversión suma actualmente 150 profesionales.