BBVAk medio eta altu ondareko bezeroentzat zuzendutako inbertsio unitate global bat abian jarri du, kudeaketa azpian dauden aktiboak urtean %20 inguruan handitzeko asmoarekin, bere arrasto internazionala oinarri hartuta.
Ekimen honekin, bankuak sektorearen batez besteko hazkundea bikoiztu nahi du, %6 eta %7 artean kokatuta, eta baita bere aldetik negozio honetan orain arte erregistratutako %16ko batez besteko tasa gainditu ere.
Banku euskalaren "Global Wealth" proposamen berriak banku pertsonal eta banku pribatuaren bi segmentu klasikoak integratuko ditu, "Premium" eta "Private Banking" izenak hartuko dituztenak, hiri "Altos Patrimonios" unitate hirugarren batekin batera, "Ultra High Net Worth (UHN)" dibisioa barne.
Lehenengo sarbide maila "Premium" izango da, 100.000 eurotik aurrera ondareetarako pentsatua, "Private Banking" jarraian etorriko da, 500.000 euroko gutxieneko bat eskatuko duena. "Altos Patrimonios" unitateak bi milioi euroko sarrera ezarriko du, "UHN" dibisioak, aldiz, 30 milioi euro baino gehiago aktibo dituzten bezeroei zuzenduko zaie.
"Unitate hau urte askotako ahaleginaren fruitua da, balio handiko modelo batera eraikitzen ari garena, herrialde guztietan banku pribatu erakargarri eta desberdina bat bateratzeko", adierazi du BBVAko Aktiboen Kudeaketa eta Banku Patrimonial Globaleko arduradunak, Jaime Lázarok, aurkezpenean.
Espainia izango da Carlos Torres presidente duen taldeak unitate global hau aktibatuko duen lehen merkatu, bere ondare kudeaketa zerbitzuen hedapena abiatuz. Urrian zehar, modeloak bankuak jarduten duen gainerako herrialdeetara progresiboki zabalduko da, Turkiatik salbu.
Euroasiako herrialdeari dagokionez, Lázarok argitu du salbuespen hau hizkuntza kontuei soilik erantzuten diela, segmentuek turkierazko izena mantenduko dutelako. Gainera, unitate globalak ikono korporatibo berberarekin egongo dela gehitu du eta "Altos Patrimonios"en, BBVAk azkenaldian Istanbulen zazpi bankari espezializatuekin bulego bat inauguratu duela gogorarazi du.
Espainian, "Global Wealth" maila nazionalean arduraduna den Fernando Ruíz-ek azaldu duenez, proiektuan integrazioak "aldaketa antolaketarik ez duela suposatuko" hala ere, "Private Banking" zerbitzuak eskaintzen dituzten 60 bulego baino gehiagotan egokitzapenak izango direla. Gainera, Las Palmas de Gran Canarian integrazio hau eta "Altos Patrimonios" segmentua biltzen dituen bulego berri bat ireki dela aurreratu du.
"‘Global Wealth’ abiaraztea identitate berri batetik haratago doa. Bezeroen aberastasun handienentzako arreta eredua eta balio proposamena indartzea suposatzen du, haien beharrizan desberdinetara eta haien aberastasunaren eboluzio unera egokituz", azpimarratu du Ruíz-ek.
Inbertsio eskaintzari dagokionez, zuzendaritzak adierazi duenez, errenta aldagarriko produktuez gain, entitateak merkatu pribatuetara sarbidea emango du, jada Schroders-en fondo baten bidez egiten duen bezala. Bezeroa zein segmentutan dagoen, gainera, gasolina deskontuak, aireportuetan 'fast-track' pasoa edo aseguru kontratazioan %20ko beherapena bezalako abantaila gehigarrietara sarbidea izango du.
ESPAINIAN BEZEROEN ERDI GEHIEGIK
Bezeroen baseari dagokionez, Espainiak BBVAko "Global Wealth" erabiltzaileen erdi gehiago biltzen ditu nazioartean, eta horrek herrialdea taldeko banku pribatuaren 'hub' nagusi gisa kokatzen du.
Zenbakitan, unitateak "Private Banking" eta "Altos Patrimonios" segmentuetan 200.000 bezero inguru biltzen ditu, 1,137 milioi "Premium" erabiltzaileekin batera, 1,340 milioi bezero inguru lortuz. Zenbaki honek %55 baino gehiago suposatzen du guztira, non entitateak ia 2,4 milioi bezero biltzen dituen.
"Bi urte baino gehiago igaro dira 250.000 portafolioak gainditzeko konpromisoa hartu genuenetik, maiatzean jada gainditu genuen eta orain 265.000 gaude. Portafolioak %15eko hazkundea du 'Private Banking' segmentuan eta %29 'Premium' segmentuan", nabarmendu du Ruíz-ek.
"Global Wealth"ekin, Lázarok zehaztu du bezeroen aktiboen jabetza handitzea dela helburua. Horren harira, "UHN" arloan %10etik gorako hazkundea lortzea "oso garrantzitsua" dela onartu du, eta "Premium" segmentuaren "potentzial handia" baloratu du.
Giza baliabideei dagokienez, bankuak BBVAk presentzia duen herrialde guztietan banatutako kudeatzaile eta bankari pribatuen sare zabala du, guztira 2.000 profesional espezializatuz osatua.