ICEX a lancé un nouveau programme avec Virtual Expo dans le but d’aider 65 entreprises espagnoles à améliorer leur visibilité internationale, de renforcer leur positionnement dans l’environnement numérique et de favoriser la génération de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’acheteurs professionnels de différents pays, comme l’a indiqué dans un communiqué.
Virtual Expo fonctionne comme un réseau mondial de marketplaces B2B spécialisés dans le domaine industriel, qui met en relation des fabricants et des fournisseurs avec des acheteurs professionnels de nombreux marchés. Il offre un environnement adapté à la commercialisation de produits techniques et industriels, avec des fiches produits détaillées, des catalogues numériques et une documentation technique qui facilitent la recherche et la comparaison des solutions par des acheteurs professionnels.
Le programme d’ICEX se concentre sur trois des plateformes principales de Virtual Expo : DirectIndustry (industrie), MedicalExpo (santé et équipement médical) et AgriExpo (agriculture). Ces plateformes combinent un positionnement SEO, une présence en neuf langues, des outils de visibilité numérique et un conseil personnalisé, avec un gestionnaire de compte dédié, ce qui permet de renforcer la présence des entreprises dans les moteurs de recherche et d’élargir leur portée internationale, tout en favorisant la génération de contacts commerciaux qualifiés.
Ce nouveau produit est conçu pour faciliter l’accès des PME espagnoles à des acheteurs internationaux via des canaux B2B numériques, en réduisant les barrières à l’entrée et en renforçant leur présence sur les marchés étrangers. L’objectif est de transformer la visibilité en ligne en contacts commerciaux qualifiés et en opportunités d’exportation.
Places, quotas et inscriptions
Sur les 65 places disponibles, 40 sont destinées à des entreprises qui s’intègrent pour la première fois ou qui améliorent leur adhésion à « Expansion » (un des niveaux d’abonnement de la plateforme). Pour ces entreprises, il est prévu une adhésion « Expansion » pendant 12 mois, une audit SEO/EEAT individuelle et des actions spécifiques de visibilité et de captation de contacts, avec une cotisation de participation de 1 295 euros.
Les 25 places restantes sont destinées à des entreprises qui disposent déjà de « Expansion » ou d’un niveau supérieur. Dans leur cas, le programme propose des actions supplémentaires de visibilité et de génération de contacts, avec une cotisation de participation de 495 euros.
Les entreprises intéressées pourront s’inscrire jusqu’au 3 décembre 2026, et le programme commencera le 1er janvier 2027. Un webinaire d’information est prévu le 12 novembre afin de présenter le produit et de répondre aux questions des entreprises participantes.
Ces actions s’intègrent dans la convention signée entre ICEX, Red.es et la Fédération Espagnole des Municipalités et des Provinces (FEMP), par l’intermédiaire du Réseau Espagnol de Villes Intelligentes (RECI), orientée vers la promotion de l’innovation urbaine, la transformation numérique des villes et le renforcement de l’industrie espagnole et de ses solutions technologiques dans le domaine des smartcities.
À l’heure actuelle, les marketplaces B2B spécialisés se consolident comme des canaux clés pour l’internationalisation, en facilitant l’accès à des acheteurs professionnels et en améliorant la visibilité des produits aussi bien dans les moteurs de recherche traditionnels que dans les nouveaux moteurs de recherche et de réponse basés sur l’IA. En outre, ils contribuent à réduire les coûts de prospection commerciale et à créer de nouvelles opportunités d’affaires sur les marchés internationaux, comme l’a souligné l’ICEX.