ICEX ha avviato un nuovo programma insieme a Virtual Expo con l’obiettivo di supportare 65 aziende spagnole nel miglioramento della loro visibilità internazionale, rafforzare il loro posizionamento nell’ambiente digitale e favorire la generazione di nuove opportunità di business con acquirenti professionali di diversi Paesi, come ha indicato in un comunicato.
Virtual Expo funziona come una rete globale di marketplace B2B specializzati nel settore industriale, che mette in relazione produttori e fornitori con acquirenti professionali di numerosi mercati. Offre un ambiente adattato alla commercializzazione di prodotti tecnici e industriali, con schede prodotto dettagliate, cataloghi digitali e documentazione tecnica che facilitano la ricerca e il confronto di soluzioni da parte di acquirenti professionali.
Il programma di ICEX si concentra su tre delle principali piattaforme di Virtual Expo: DirectIndustry (industria), MedicalExpo (salute e attrezzature mediche) e AgriExpo (agricoltura). Queste piattaforme combinano posizionamento SEO, presenza in nove lingue, strumenti di visibilità digitale e consulenza personalizzata, con un account manager dedicato, il che consente di potenziare la presenza delle aziende nei motori di ricerca e di ampliarne la portata internazionale, oltre a favorire la generazione di contatti commerciali qualificati.
Questo nuovo prodotto è progettato per facilitare alle PMI spagnole l’accesso ad acquirenti internazionali attraverso canali B2B digitali, abbassando le barriere all’ingresso e rafforzando la loro presenza nei mercati esteri. L’obiettivo è trasformare la visibilità online in contatti commerciali qualificati e in opportunità di esportazione.
Posti, quote e iscrizioni
Dei 65 posti disponibili, 40 sono destinati ad aziende che si inseriscano per la prima volta o che migliorino la propria adesione a "Expansion" (uno dei livelli di abbonamento della piattaforma). Per queste società è prevista l’adesione "Expansion" per 12 mesi, un’auditoria SEO/EEAT individuale e azioni specifiche di visibilità e acquisizione di contatti, con una quota di partecipazione di 1.295 euro.
I 25 posti rimanenti sono destinati ad aziende che dispongano già di "Expansion" o di un livello superiore. In questo caso, il programma offre azioni aggiuntive di visibilità e generazione di contatti, con una quota di partecipazione di 495 euro.
Le società interessate potranno iscriversi fino al 3 dicembre 2026 e il programma inizierà il 1° gennaio 2027. Il 12 novembre è previsto un webinar informativo per presentare il prodotto e risolvere i dubbi delle aziende partecipanti.
Tali iniziative si integrano nell’accordo firmato tra ICEX, Red.es e la Federación Española de Municipios y Provincias (FEMP), attraverso la Red Española de Ciudades Inteligentes (RECI), orientato a promuovere l’innovazione urbana, la trasformazione digitale delle città e il rafforzamento dell’industria spagnola e delle sue soluzioni tecnologiche nell’ambito delle smartcities.
Attualmente, i marketplace B2B specializzati si consolidano come canali chiave per l’internazionalizzazione, facilitando l’accesso ad acquirenti professionali e migliorando il posizionamento dei prodotti sia nei motori di ricerca tradizionali sia nei nuovi motori di ricerca e risposta basati sull’IA. Inoltre, contribuiscono a ridurre i costi di prospezione commerciale e a generare nuove opportunità di business in mercati internazionali, come ha evidenziato ICEX.