Coca-Cola Europacific Partners Iberia (CCEP) ha dado un nuevo impulso a su hoja de ruta en el canal de Alimentación Moderna —hipermercados, supermercados, discount y comercio electrónico— con la meta de dinamizar la categoría de bebidas y generar valor junto a los retailers, en un contexto de transformación del consumo en el hogar en España.
Este canal representa ya el 39% del volumen de ventas de la compañía en el mercado español, porcentaje que asciende al 51% si se suma el canal Cash & Carry, y permite atender a más de 24.000 puntos de venta repartidos por todo el país.
De este modo, la empresa sitúa la distribución moderna en el núcleo de su plan de crecimiento compartido con los distribuidores, apoyándose en la expansión de la categoría de refrescos y en una cooperación más intensa con sus clientes.
“Nuestro objetivo es crecer junto a los retailers desarrollando la categoría de bebidas y aportando valor en cada punto de venta”, ha señalado Carlos Aguirregomezcorta, Modern Trade director de Coca-Cola Europacific Partners Iberia, quien ha subrayado la combinación de conocimiento del consumidor, ejecución excelente y relación cercana con los distribuidores.
La apuesta de CCEP en Alimentación Moderna se estructura en cuatro grandes palancas: cercanía al cliente, desarrollo de la categoría basado en el dato, excelencia en la ejecución en el punto de venta y sostenibilidad aplicada al negocio del distribuidor. En el primer ámbito, la compañía acompaña a los retailers con análisis, estudios y lectura de tendencias para afinar decisiones sobre surtido, implantaciones y promociones, apoyándose en una comunicación fluida y constante en todos los niveles.
El segundo pilar se apoya en un uso avanzado del dato en un canal que se ha consolidado como motor del gran consumo, impulsado por el aumento de la frecuencia de compra, la mayor proximidad y el avance del ecommerce.
En 2025, el gasto en gran consumo alcanzó en España los 85.836 millones de euros, con más visitas a tienda, cestas de menor tamaño y compras más planificadas, mientras que la distribución moderna registró en España un incremento de ventas del 4,5% en 2024, el segundo mayor de Europa, según McKinsey.
A partir del análisis de datos del 'shopper' y del consumidor, CCEP construye una “Category Vision” que anticipa tendencias y las traduce en ocasiones de consumo concretas. En bebidas sin alcohol, el momento “comidas” se mantiene como el más relevante en retail, mientras gana peso la ocasión de “platos preparados”, lo que abre nuevas palancas de crecimiento para la categoría.
En este escenario, la compañía potencia el rol de los refrescos mediante dos vectores principales: la comunicación del concepto de menús, trasladando al punto de venta aprendizajes procedentes de la hostelería, y la instalación de equipos de frío para consumo inmediato y cercano, que facilitan una integración natural del producto en la compra diaria.
Bebidas sin alcohol y ejecución en tienda
La categoría de bebidas sin alcohol supera los 6.000 millones de euros en valor en España y figura entre las más relevantes del gran consumo, de los cuales más de 3.126 millones corresponden a refrescos, uno de sus grandes impulsores.
El tercer eje del plan se focaliza en la ejecución en tienda en un entorno marcado por un número muy elevado de establecimientos.
CCEP visita de forma periódica una parte significativa de estos puntos de venta para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y una correcta comunicación al consumidor final, apoyándose en un estándar común de ejecución denominado “Foto de éxito”, que define cómo debe organizarse la categoría en el lineal, los espacios adicionales y los equipos de frío para maximizar disponibilidad, visibilidad y rotación.
Por último, la compañía integra la sostenibilidad como una palanca más de creación de valor en el negocio del distribuidor, con acciones concretas en envases, logística y eficiencia energética. Entre ellas destacan las botellas de 500 mililitros fabricadas con un 100% de PET reciclado —excepto tapón y etiqueta—, un uso medio del 58,5% de PET reciclado en sus envases y proyectos logísticos que han permitido recortar más de 2.000 toneladas de CO2 al año.
“Con este enfoque integral, basado en la colaboración con el retailer, el uso intensivo del dato, la excelencia en la ejecución y soluciones de sostenibilidad aplicada, Coca-Cola Europacific Partners refuerza su apuesta por la Alimentación Moderna en un entorno de consumo cada vez más competitivo”, indica.
Según Aguirregomezcorta, las prioridades pasan por “mejorar la ejecución en tienda, profundizar en el uso del dato y seguir desarrollando la categoría junto a los distribuidores para responder a las nuevas dinámicas de compra en el hogar”.