TikTok Shop afianza su papel dentro del mercado del 'ecommerce' en España poco más de un año después de su desembarco, al alcanzar el puesto 16 en el ranking global de minoristas elaborado por NielsenIQ. Este avance viene especialmente respaldado por la categoría de belleza, que registra un crecimiento de tres dígitos, según detalla la propia plataforma.
En el ámbito nacional, la herramienta alcanza ya una penetración del 18,7% entre los vendedores 'online'. El estudio también refleja la amplitud de su base de usuarios, al atraer a diversos grupos de edad: un 40% de los compradores pertenece a la Generación X, seguido de los 'millenials' (30%) y la Generación Z (23%).
El impulso de TikTok Shop se percibe con mayor intensidad en el segmento de belleza, donde ha logrado un crecimiento a triple dígito en los últimos seis meses. Este avance sitúa a la plataforma como el séptimo mayor minorista digital en esta categoría en España, apoyado en el modelo de 'Discovery Commerce', que convierte el consumo de contenido de entretenimiento en el detonante de la compra.
La directora de verticales estratégicos en TikTok Shop, Irene Salido, subraya que el dinamismo del sector de la belleza evidencia cómo este enfoque está cambiando la manera de comprar mediante la interacción en directo. “Formatos como el 'Live Shopping' están creando experiencias más atractivas y dinámicas para los consumidores, al tiempo que ofrecen a las marcas una nueva y potente vía para conectar con las audiencias y formar parte de la conversación cultural”, ha apuntado.
En este contexto, los comercios especializados en belleza en España obtienen de media el 65% de sus ingresos a través de formatos basados en contenido, como los vídeos cortos y las retransmisiones en vivo. A su vez, las sesiones de compra en directo o 'LIVE Shopping' centradas en esta categoría se han incrementado un 173% en el último semestre y suponen ya cerca de un tercio del total de emisiones mensuales de la plataforma.
Los datos del informe global de GWI muestran también una mayor predisposición a la compra entre los usuarios de la red social frente a quienes no la utilizan. De este modo, ocho de cada diez usuarios de TikTok se muestran más inclinados a adquirir productos de maquillaje o cosmética.
Además, más del 70% de los participantes en la encuesta declara haber descubierto nuevos productos de belleza en el último mes. En el caso de España, los segmentos con mayor volumen de ventas son los perfumes, el cuidado de la piel ('skincare') y el maquillaje.
En el plano general del mercado, el ecosistema comercial de TikTok Shop en España agrupa a más de 21.000 vendedores locales y actúa como canal tanto para pymes como para grandes multinacionales ya consolidadas.
Entre los ejemplos de éxito nacionales sobresale la firma malagueña de cosmética natural Arganour Cosmetics, que ha elevado su facturación un 50% en el último semestre. Más del 90% de sus ingresos dentro de la plataforma procede directamente de las emisiones en vivo.
Por su parte, compañías como The Body Shop utilizan TikTok Shop como vía para captar nuevos clientes. En el primer trimestre de 2026, la filial española de la marca superó el volumen de ventas acumulado entre agosto y diciembre de 2025, manteniendo un ritmo de crecimiento del 21%.
El director general de The Body Shop España, Diego Ortiz de Zevallos, pone el foco en la relevancia de la transparencia en el entorno digital. “Los consumidores buscan recomendaciones reales y conversaciones auténticas, y eso es precisamente lo que encontramos dentro de la comunidad de TikTok”, ha apuntado.