Orange España ha ampliat la seva botiga en línia fins a superar els 3.700 dispositius i productes tecnològics, distribuïts en 144 categories i procedents de més de 190 marques. La companyia ha multiplicat per més de dotze el seu catàleg en poc més d’un any, en una estratègia amb la qual busca estendre el seu negoci més enllà de la venda de telèfons mòbils i consolidar-se com a proveïdor tecnològic per a llars i empreses.
L’expansió comercial coincideix amb el creixement d’aquesta activitat. Entre gener i setembre de 2026, els ingressos per la venda de dispositius van assolir els 995 milions d’euros, a prop d’un 19% més que en el mateix període de l’any anterior. Al tercer trimestre, la facturació va ascendir a 353 milions, un 28% més en termes interanuals.
Orange, que assenyala que ja és el principal canal minorista del mercat espanyol per a la venda de telèfons, espera mantenir un creixement de doble dígit en aquest negoci. Una de les claus d’aquesta evolució és la diversificació: les categories diferents dels telèfons mòbils ja representen més de la meitat de les vendes totals de dispositius.
La companyia atribueix aquesta evolució a una estratègia que pretén cobrir diferents necessitats tecnològiques des d’un mateix canal. "El nostre objectiu és convertir-nos en el proveïdor tecnològic de referència per als nostres clients. Volem que qualsevol persona que pensi a adquirir tecnologia trobi a Orange la millor oferta, les marques més reconegudes i una experiència senzilla i diferencial", explica Rafael Pérez, responsable de Dispositius i Partnerships Estratègics de Orange España.
La proposta comercial es basa en tres elements: finançament a terminis sense interessos, recomanacions personalitzades i acords preferents amb més de 190 marques premium del sector. Orange vincula aquest model amb una millora de l’experiència de compra i assenyala que els clients que financen els seus dispositius a través de la companyia mostren nivells més alts de satisfacció i una predisposició elevada a repetir aquesta fórmula en futures adquisicions.
Una àrea estratègica dins del B2B, Digital & Growth
La venda de dispositius ha adquirit un paper central en l’estratègia de creixement d’Orange España i en el seu objectiu de reforçar la relació a llarg termini amb els clients. En el marc de la reorganització de la companyia, el negoci dirigit per Rafael Pérez s’ha integrat en la nova direcció general de "B2B, Digital & Growth".
Aquesta àrea, liderada per Víctor del Pozo, agrupa les principals palanques de diversificació de l’operadora. La integració del negoci de dispositius respon a l’objectiu de simplificar l’estructura organitzativa i concentrar els esforços en les activitats de creixement. Orange la situa entre les seves prioritats i com una de les àrees amb més potencial d’expansió per als pròxims anys.
Notícia destacada
Orange España accelera el seu creixement i dona suport a l’estratègia de Spenger en la seva nova etapa
3 minuts
La estratègia també incorpora criteris d’economia circular i consum responsable. Entre gener i setembre de 2026, la recompra de dispositius es va multiplicar per més de deu respecte al mateix període de 2025. En paral·lel, les unitats d’equips KM0 i seminueus van augmentar gairebé un 90% interanual.
Aquest mercat permet oferir tecnologia de darrera generació a preus més assequibles i, al mateix temps, perllongar la vida útil dels dispositius i contribuir a reduir els residus electrònics.
Proveïdor integral
L’ampliació de l’activitat s’emmarca en la transformació de Orange España cap a un proveïdor integral de connectivitat, serveis i tecnologia. La companyia compta amb prop de 48 milions de línies de banda ampla i mòbil, incloses les connexions M2M, i ofereix a particulars i empreses serveis de televisió, assegurances, energia, alarmes, finançament al consum, salut, ciberseguretat, xarxes privades 5G i cloud.
La seva oferta s’articula a través de vuit marques nacionals —Orange, Yoigo, Jazztel, MASMOVIL, simyo, Pepephone, Lebara i Llamaya— i cinc regionals —Euskaltel, R, Telecable, Guuk i Embou—. Pel que fa a les seves infraestructures, disposa de prop de 33 milions de llars comercialitzables amb fibra òptica i cobertura mòbil 4G per al 99% de la població espanyola. La xarxa 5G arriba al 94% dels habitants i connecta uns 5.250 municipis.
Orange España indica entre els seus objectius millorar la satisfacció dels seus clients, impulsar el talent i desenvolupar una economia del propòsit, amb atenció a l’accessibilitat tecnològica —especialment a la Espanya buidada—, la protecció dels menors en l’entorn digital i la creació de productes i serveis orientats a millorar l’experiència dels usuaris.