Jaime Higuera ha iniziato aiutando le aziende a vendere su internet e ha finito per insegnare ad altre persone a fare lo stesso. Quel lavoro, iniziato mentre studiava all'università, è diventato la base di una nuova carriera professionale: quella di Growth Partner. Oggi, a 27 anni, il fondatore di E-com Growth Partners è un punto di riferimento internazionale di questo modello, con un'accademia che ha formato più di 10.000 studenti.
La sua idea parte da qualcosa di essenziale: qualsiasi business ha bisogno di un partner per crescere. Un negozio vuole vendere di più, un'agenzia immobiliare ha bisogno di trovare acquirenti e un'azienda cerca di migliorare le proprie vendite, ma non sempre trovano professionisti capaci di aiutarli e offrire risultati reali. Il Growth Partner è il professionista che studia di cosa ha bisogno ogni business e lavora con esso per aiutarlo a crescere. Può cercare nuovi modi per attirare clienti, migliorare il modo di vendere o trovare soluzioni a problemi che frenano le vendite. Per farlo, applica conoscenze di marketing digitale e strumenti di intelligenza artificiale.
Ma serve avere esperienza per dedicarsi a questo? Ciò che distingue la proposta di Jaime è che questa professione può essere appresa senza conoscenze pregresse.
Marketing digitale accessibile da zero per padroneggiare l'abilità più valutata del prossimo decennio
Prima di fondare la sua accademia, Jaime Higuera ha scoperto il potenziale dei business digitali attraverso la propria esperienza. Mentre studiava Ingegneria Civile nel Regno Unito, ha iniziato a ottenere clienti e a sviluppare la sua azienda. Alla fine, ha deciso di lasciare l'università per dedicarsi completamente a far crescere il suo business.
Jaime è stato un pioniere nell'introdurre la figura del Growth Partner in Spagna e nell'avvicinare questa professione a persone senza esperienza pregressa. In un documentario recente, Jaime ha spiegato: "Sento che la prova definitiva è arrivata quando ho visto un'altra persona ottenere il risultato usando ciò che avevo costruito". Quell'esperienza è stata decisiva per trasformare le sue conoscenze in una formazione pratica che potesse arrivare a migliaia di studenti, indipendentemente dalla loro esperienza pregressa o dalla loro formazione accademica.
Il giovane spagnolo ha fatto notizia sui mezzi di comunicazione per la sua visione sui affari e la libertà finanziaria, con la quale propone nuove possibilità per raggiungere una maggiore autonomia economica. Ha condiviso la sua prospettiva sulle opportunità professionali che offre internet, dal generare entrate aggiuntive mentre si mantiene un altro lavoro fino all’intraprendere e sviluppare una carriera imprenditoriale propria combinando il marketing digitale e l’intelligenza artificiale. La sua formazione cerca di dare risposta a entrambi i profili ed è progettata affinché qualsiasi persona possa applicare quanto appreso senza conoscenze pregresse.
Per Jaime, uno dei maggiori vantaggi di questa attività è la possibilità di lavorare con aziende molto diverse. "Quando hai quelle competenze per far crescere business online, puoi pivotare molto facilmente", assicura. "È una delle cose migliori del vendere competenze, perché alla fine non ti aggrappi a un settore". Così, quanto appreso può essere applicato a diversi settori e aprire nuove opportunità lavorative.
Costruire un business digitale sostenibile
E-com Growth Partners insegna a persone senza esperienza pregressa a utilizzare il marketing digitale e l’intelligenza artificiale per offrire servizi alle aziende. La formazione copre dall’individuare le esigenze di un’azienda fino a trovare clienti e utilizzare strumenti digitali per aiutarle a crescere. L’obiettivo è che gli studenti possano applicare quanto appreso in progetti reali, sia per generare entrate aggiuntive sia per sviluppare un’attività professionale propria.
Le esperienze di chi ha completato la formazione mostrano la varietà di percorsi che questo apprendimento può aprire. Uno degli studenti ha sfruttato le sue conoscenze del settore immobiliare per creare un’azienda che aiuta a trovare potenziali acquirenti di abitazioni. Un altro ha iniziato offrendo pubblicità e ha finito per specializzarsi nei contenuti per i brand.
Jaime, tuttavia, insiste sul fatto che imparare una professione e generare entrate richiede lavoro. "C’è molta gente che pensa che avere successo sia da un giorno all’altro o superfacile", avverte. Il suo approccio si basa sull’imparare a risolvere bisogni reali per i quali le aziende siano disposte a pagare.
La chiave sta nel costruire relazioni durature con i clienti. "Ottenere un cliente va bene, restare con lui, crescere con lui e replicare il processo è ciò che costruisce una professione stabile", spiega. È una visione che riassume la sua proposta: imparare competenze utili per le aziende e trasformarle in una fonte di reddito che possa crescere nel tempo.
